当前，企业实现营销转型的基础是企业产品体系的升级转型。如果企业的产品体系、产品结构不转型，只是想从一些工具、手段、方法上寻求转型，是不可能实现彻底的营销转型。

当前，推动企业营销转型的最核心要素是消费市场发生的重大变化。

其实，当前我们行业人士应该好好静下心来，回顾一下我们自己对比五年前、十年前、二十年前生活所发生的变化，以及我们周边的朋友生活发生的变化，来准确判断当前的消费市场变化。

随着中国经济的快速发展，对比五年前、十年前、二十年前，中国的消费市场发生了非常大的结构性变化。总体讲有两大变化特点：

一是消费升级。当前，中国消费市场变化的基本面是消费升级，并且是在快速实现消费升级。由此在推动消费需求发生比较快的变化。

二是消费市场变成了突出的分层化的特征。由于地区差异、城乡差异、收入差异、行业差异的影响，中国的消费市场已经改变了以往大众化的市场特征，在快速走向分层化的市场结构特点。

也就是原来我们所面对的消费需求是相对统一的大众化需求特征，需求差异相对较小，但是，今天我们所面对的消费市场已经发生了非常大的结构性变化，变成了极具分层化市场特征。

国家统计局公布的数据显示，把2019年的居民收入按五等份划分，最高群组与最低群组的收入差异是10倍以上，并且每一群组的收入变化几乎是倍数级的变化。

特别是中高收入群组其按收入水平界定的消费能力越来越高。2019年最高收入群组所拥有的收入是其他四个群组收入总量的106.6%，头部、次头部两个群组所拥有的可支配收入是其他三个群组60%人群的2.4倍。

消费市场结构的变化带来了两个方面的市场表现：

一是中低消费人群在减少。大部分消费群体已经消费升级了，一部分消费群体由原来的中低消费转向中高消费。

二是中高消费在逐步成为市场的主力。这将是未来中国消费市场的一个重要变化方向。目前看到的不确定数据是中产阶层近4亿。并且，十四五规划和2035年远景规划明确提出：居民收入要再上一个大台阶。并且，未来在双循环大的政策背景下，促进国内消费，拉动经济增长是基本的经济发展政策。促进国内消费进一步增长的主要手段之一是扩大中产阶层。

所以，总的判断：未来中国消费市场的主要发展方向是中高市场方向。

很多品牌目前的市场主力产品体系基本还是二十年前、十年前、五年前的产品体系，已经不能满足当前的消费需求变化，特别是不能满足中产群体、中高消费的需求。这几年，很多品牌出现的市场下滑，主要是被新的中产消费所抛弃了。

一些传统零售业态基本是二十年不变，特别是大卖场，二十年的时间基本没有发生大的变化。如果讲二十年前大卖场是属于一个满足中高消费需求的业态，现在已经变成为一个连中低消费都不能完全满足的零售业态了。

所以，面对中国消费市场发生的重大变化，企业的营销转型必须要首先从产品体系一端转型。产品不转型，产品体系不能满足当前的主力消费群体的需求，企业不可能实现根本的营销转型。

产品体系的转型，也不是完全抛弃旧的产品体系，而是要结合当前中国消费市场发生的深刻变化，尽快开发适应当前消费市场变化，能够满足已经在逐步成为消费需求主力的中高产品体系。

这个产品体系的转型有的可能是改良型的，有的可能需要的是彻底的改造。

对企业来讲，产品体系的转型是一个系统课题。

产品体系升级了，但是如果是用原来做大众产品的营销理念、营销模式是不适应的。传统的营销模式是基于产品营销、渠道营销的模式，新的产品体系需要转型用户营销、用户经营的营销思维理念。

产品体系升级了，如何找到这样的目标用户，现有的渠道体系大多只能覆盖大众中低消费群体。如何用新渠道、新模式覆盖新的目标用户成为关键。

总的讲，企业的营销转型是一个系统。产品转型是基础，产品转型后还需要转换新的理念，转换新的渠道，转换新的营销手段。