每个出海品牌的营销人员都想让他们的信息在混乱的广告环境中脱颖而出，海外KOL营销因其独特的优势越来越受到关注。但如今国外疫情这么严重，很多人都处于居家隔离的状态，对于出海企业来说，现在还适合做海外KOL营销吗？

研究表明，消费者认为来自网红的消息比来自品牌的消息要真实得多，网红的追随者将他们的广告贴视为真正的推荐，这可以提高信息可信度，从而可以对网红认可的品牌产生积极影响。此外，社交媒体的交互性可以帮助粉丝感觉到与网红的个人联系，从而加强对网红以及其推荐的产品认可。因此，网红的推荐比传统广告更值得投入预算。

通过对业内众多数据的分析，我们了解了疫情期间海外KOL营销的三大重要趋势。

一、在疫情期间，网红的参与度大幅增加，但广告价格仅适度上涨

疫情导致的居家隔离政策对许多行业造成了极大的破坏，包括广告业和线下的其它许多行业。但KOL营销受到的影响却很小，他们通常在家中准备和录制内容。许多人灵活地调整了自己的视频内容以适应疫情，例如更侧重于发布健身、健康饮食、爱好或生活建议相关的内容。这种有针对性的帖子帮助Instagram网红平均涨粉了67.7％，评论增加超过50％。正因为他们与居家隔离的观众有了共同联系，才使得参与度大为增长。然而KOL营销的成本与之相比，增长却很少，据调查，网红的价格仅上涨了3.1％，这给很多品牌暗示了通过这种营销方式能带来的机会。

二、更高的社交媒体使用率有利于未来的KOL营销

疫情带来的社交媒体流量在大幅增加。例如，在增长了的冥想（55％），烹饪（110％）和健身（100％）等领域，人们看内容的频率更高。此外，研究表明，年龄在35岁以下的消费者的Facebook和Instagram流量增长了40％。这些增加的受众群体使网红能够建立忠诚度，并有可能随着时间的推移获得更大的受众群体。

三、在每千次曝光成本的基础上，网红营销能提供更高的价值和更有针对性的信息

由于海外KOL营销的价格主要取决于网红的粉丝数（以及他们的参与度），因此增加参与度意味着更高的成本效益。参与度越高，就可以让品牌抵达更多的目标市场。此外，越明确强调产品类别（例如健身器材，香料，书籍，音乐），内容越具有针对性。品牌应选择可以适当展示其产品的网红。尽管网红价格略有上涨，但降低了目标受众的千次曝光成本。

鉴于疫情还将和人类共存很长一段时间，作为普通消费者，我们要做好长期战“疫”的准备；作为品牌主，我们也要尽快适应疫情“新常态”，减少线下传统推广的同时增加社交媒体的KOL营销预算。